慧聪书院和东鹏瓷砖结缘始末，看上市公司如何帮代理商推荐股改的专业机构，看郭凡生如何给做上市公司做经销商渠道方案。

现在中国在建材、家具、食品等很多领域都是总部引领着几十个几百个甚至上千个经销商在做，此案例对这类行业及企业有着极为深刻的启发及借鉴意义，为何如此说？请仔细看下面的内容。

第一篇章 东鹏股改因何起 机缘巧合结慧聪

2014年，有北京东鹏瓷砖的代理商朗惠时代的杨凤华杨总有幸来钓鱼台学习了由上市公司董事局主席郭凡生主讲的股改课程——《共享制股权激励方案班》，并拿回去了满意的方案，落地后效果明显，落地半年营业额和利润均上涨了30%。东鹏的掌门人何新明知悉后抱着试试看的心情，今年5月份报名了第49期钓鱼台股改班。▼

经过5天4夜的学习，何总被这里讲的股改理论深深折服。思想敏锐的何总意识到，慧聪书院推行的“共享制”一定会是未来企业制度的发展新方向！▼

第二篇章 伟大制度顺潮流 布道会议定乾坤

何总回到企业后，决定要跟上时代的步伐去拥抱共享新机制，在世界经济发展到今天，只有拥抱这种新机制，企业才能继续开创新的时代！于是在15年9月12日东鹏总部特别邀请了郭凡生郭总到南昌进行了为期一天的主题为《创立新机制，开创新时代》的“布道”课程▼

董事长何新明在本次会议上把对慧聪书院股改的专业和信心传达给了每一位参加本次布道会议的代理商。他在晚上的分享和问答环节结束后上台总结到：“郭总的理论和实操很精彩，我也听过不少课程，但我还是认可郭老师，因为郭老师有一个强大的理论支持，理论是实践中来的，他是分过红的人，所以郭老师的方案是可以落地的。”▼

在会议中东鹏和代理商以及慧聪书院三方达成了合作共识，东鹏不仅为经销商提供有竞争力的产品，更是要帮扶经销商建立共享制的企业制度。东鹏的经销商如果能在企业实行共享制，能给员工分“身股”，那么经销商在拿货价和供货上就会给予优惠和优先。东鹏的大型经销商如果参加股改班学费由东鹏总部来出，其他经销商如果愿意学习股改班总部也将补贴大部分学费！而慧聪书院承诺在东鹏经销商的落地方案上给予全力的支持！这是一种思想上的深刻升华和行为上的重要改变。

第三篇章 勇者虔诚学股改 慧聪帮扶暖人心

就这样在2015年9月17到21日慧聪书院第52期钓鱼台股改班，东鹏代理商分为两个组共计26人来到北京学习股改课程并制定企业落地方案！▼

这是东鹏代理商股改的引路人，也就是前面提到的北京的代理商朗惠时代的杨凤华杨总在会上分享她2014年自己回到企业落地的关于直营模块的方案。此方案落地后半年营业额和利润均上涨超过30%，但是对于其他的模块怎么做杨总还没有想好怎么做，本次来复训也是想要解决这个难题。▼

慧聪国际董事局主席郭凡生郭总在课程第三天特意抽出了两个小时的时间，对东鹏代理商现在经营中存在的问题给予了集中的解答和指导，对业务的各个模块如何做给出了建设性的建议。慧聪书院也兑现承诺，针对实际情况为东鹏的代理商推出了更为灵活的“小项目”，方案班期间有8家东鹏的代理商满怀喜悦的签署了充满温暖的“小项目”。还对其中一家资金有困难企业的项目费给予了免除。▼

第四篇章 日夜奋斗定方案 洽逢佳节来落地

在对东鹏代理商经营模式的有深入研究的基础之上，本次项目落地极为迅速，一周的时间数家方案迅速落地……

方案落地现场分享：

①股改天下我们时时刻刻在路上，52期股改班东鹏瓷砖北京区域总代理北京郎惠时代身股激励动员大会正在进行中，郎惠的杨总正在发言，动员结束后直接跟员工签署股改合同！

杨总刚才讲到：股权激励是公司一定要做的，之前我去慧聪学习了之后回来也做了一个方案，但是推行的比较慢，浪费了宝贵的时间。这次让慧聪的团队来最大的感觉就是专业的人做专业的事确实不一样，一周下来我们的瓷砖事业部的方案今天就能落地了，我们真心的感谢慧聪的团队，我相信郎惠的股改一定会一步一步的走下去，我们也会越做越好！▼

②这将是一次由下而上、全员打通、能力居上、众心合力的改革！52期无锡鹏越逸品连锁董事长说“只有我们众心协力，才能真正跨越我们心中的梦想，股改天下，众志成城！”。▼

③东鹏股改，赢得精彩！第52期股改班学员董正品学习完郭总股权激励班后，在书院老师帮扶下立即股改。董总在落地动员会上饱含深情的说:  我做企业快20年了，终于知道我为什么这么累了！企业发展就得需要这种制度，我们小企业更需股权激励。▼

④52期河北金磊楼房材料设备配套中心董事长吴总在2015年5月份去学习其他经销商，照葫芦画瓢给门店做了承包，7月份以失败告终，这次股改大会董事长吴总激动的跟全体员工说：我们做股改不专业，5月份自己做失败了，大家信心受打击，但是我们这次邀请给几千家企业做过股改的慧聪书院团队给我们定出切合咱们自身情况的方案，专业的人做专业的事，我相信在慧聪书院团队的指引下，我们一定可以成功，给大家年底分到钱！▼
       ⑤第52期郭凡生股权激励方案班学员天津东鹏陶瓷营销有限公司动员大会圆满结束，会上董事长徐总如是说：“我很荣幸能够接触到郭老师，也很幸运能够到慧聪书院去学习，更有幸的是能够请到慧聪书院的团队来给我们做股改方案，我坚信，我们要做的股改是一件伟大的事业，我已经等不及，明天就开始，股改这件事，我们已经走到了代理商的前列，我相信我们会做的更好”▼

⑥第52期郭凡生股权激励方案班学员济南东鹏陶瓷有限公司动员大会于9月30号晚圆满结束，老板如此感慨：“原计划2017年完成股改，是真金白银的改，后来学习了郭老师的课程原来不分银股也可以股改，门店亏损也可以股改，学习之后我就下决心要改，足足把我的计划提前了2年，你们父辈没有赶上第一次创业潮，今天股改在济南东鹏的平台上要实现你们的创业梦，让父母为我们骄傲。▼

落地进行时，不再一一列举。。。。。。

第五篇章 利国利民共享制 分红很快再聚首

【郭总点评教皇方济格新闻，暨东鹏陶瓷八家代理商今天股改落地】

 其实资本主义制度很明显已经走到了尽头。人都是自私的，但是在资本主义制度中，他把人的自私放大，并且让他变得丑恶和及其的无耻、残忍。1%的人拥有那么多财富，他们用的了吗？根本用不了。教皇他坐在人与神之间，他已经看到了这个制度的罪恶，但是他不知道该怎样解决。真的，他不知道。

 而我们今天做的股改，我们从每一个微小的企业开始，我们改变资本一股独大，我们让知识、劳动、忠诚、诚实和善良，成为利润分配的一个重要的角色。第一，它会使原来的利润变得很大，不会让原来的老板收入变小。第二，他会让原来的穷人变富，他会使社会的财富成倍的增加。想一想，如果全中国的私营企业都实行这样的制度，中国财富的增加何止是百分之百？如果中国的财富能够增加百分之百，又会解决多少穷人的问题。

 教皇是伟大的，他在人和神之间，我认为他是人，但是他的思想已经是神。但是他作为一个神，他只知道去批评罪恶，他只知道批评资本主义制度的罪恶。他不明白该怎样去建立一种新的制度，如何建立一个比资本主义制度更加文明、更加人性、更加善良的制度？这一定要从所有制变革开始，就是把代理制变成共享制。

 东鹏的代理商们，我们现在改的不仅仅是自己的企业，我们这一批人携起手来，我们把东鹏几百家代理商改革成功的时候，中国所有的小商小贩、代理商们就会群起跟我们学习，我们就带着他们去改变天下。而那个时候，今天最先做股改的八个东鹏的小小的代理商、个体户们，你们将会像小岗人那样成为“包产到户”写进历史丰碑的人。

我在这儿郑重地承诺你们：只要你们股改了，给员工分了钱，虽然你们的企业很小，但我一定把你们的名字刻在慧聪书院门口的股改功德碑上。我一定会这样做，大家一起努力。

大家要明白，我们正在共同创立一个制度；一个制度的伟大，就是让我们这一群普普通通的商人，去做一件惊天动地的事情，那就是股改天下。

后记：东鹏此次股改模式是一个划时代的创举，也就是由总部给予代理商政策引领和支持，把每一个个代理商作为一个个利润中心去各个击破，代理商改好了总部的利益也就出来了。如果东鹏此次股改成功对类似模式的家具、建材、食品等等行业都有着划时代的意义！尤其是对于东鹏这种总部为上市公司的企业，此方案的意义更为重大。慧聪书院一定全力以赴做好方案，向着“股改天下、天下改变”的伟大目标奋勇前进！